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一個是重卡領域的領頭羊，一個是專用車領域的巨頭，陜汽重卡與中集車輛強強聯(lián)合將會碰撞出怎樣的火花？

在近日舉辦的武漢商用車展上，有一個展臺讓人眼前一亮，那就是中集·陜汽“三好發(fā)展中心”。相比于其他展臺是單個企業(yè)的“高光時刻”，中集·陜汽三好發(fā)展中心卻將重卡和專用車兩個行業(yè)的注意力凝聚到了一起，并現(xiàn)場舉行“天王星”快遞快運一體化列車發(fā)布儀式，三款“好頭牽好掛”2024年度車型重磅亮相。

那么，中集·陜汽三好發(fā)展中心究竟是怎樣一種創(chuàng)新模式？車展上發(fā)布和亮相的一體化產品，能夠給客戶帶來哪些價值？下一步，中集和陜汽在合作方面還將有哪些動作？對于這些大家比較關心的問題，中集燈塔半掛車業(yè)務集團好牽掛SE總監(jiān)劉宏亮和陜重汽銷售公司標載物流項目經理熊偉，在媒體訪談環(huán)節(jié)進行了一一解答。

除此之外，兩家企業(yè)的高層在訪談中還透露了哪些重要信息？下面請看第一商用車網報道。

不一樣的強強聯(lián)合 中集與陜汽合作邁上新臺階

在商用車行業(yè)，為更好地抓住市場發(fā)展機遇，整車企業(yè)與上裝企業(yè)之間通過強強聯(lián)合，實現(xiàn)互利共贏，這樣的案例不勝枚舉。但像中集·陜汽“三好發(fā)展中心”這樣融合兩家企業(yè)的優(yōu)勢、以“一個車企”的身份落地，為用戶提供買車、用車等全方位服務的發(fā)展模式，在全球都是鳳毛麟角般的存在，在國內更是開創(chuàng)行業(yè)先河。

中集·陜汽“三好發(fā)展中心”，是陜汽集團和中集車輛集團在十余年合作基礎上營銷模式的又一創(chuàng)新。本次武漢車展上發(fā)布的天王星頭掛一體化產品，是中集·陜汽在營銷模式一體化落地之后首次在市場及產品方面實現(xiàn)一體化的真正落地。

據劉宏亮介紹，“頭掛一體化”產品項目是中集·陜汽于去年9月正式啟動的一個一體化項目，其初衷是為了解決卡友在買車頭、買掛車過程中的一些痛點。很多卡友在購買運輸車輛時，都是先選車頭再去選掛車，由于缺乏專業(yè)性，使得他們在選頭、選掛過程中花費了不少時間和精力。

“如何讓客戶輕松買到稱心如意的產品，并能夠實現(xiàn)一站式的購買和產品交付？這是中集和陜汽雙方從客戶的角度出發(fā)，成立‘三好發(fā)展中心’、推出頭掛一體化產品的主要原因。在這個原因的基礎上，雙方經過深入研究和探討之后，決定啟動‘三好發(fā)展中心’來推動一體化產品的落地實現(xiàn)?！眲⒑炅琳f道。

第一商用車網了解到，從去年12月15日到今年7月2日，在不到7個月的時間里，中集·陜汽在全國共開業(yè)了12家三好發(fā)展中心。規(guī)模發(fā)展之快，體現(xiàn)了市場對中集·陜汽這種創(chuàng)新合作模式的需求，也體現(xiàn)了用戶對中集·陜汽三好發(fā)展中心的高度認可。而一體化產品的推出，意味著中集車輛與陜汽雙方的合作邁上了新的臺階。

真正解決用戶痛點  一體化產品帶來“五好”價值

那么，中集·陜汽本次武漢車展上推出的頭掛一體化產品，究竟能夠為用戶帶來什么價值？

對此，熊偉用“五好”價值來詮釋，這“五好”分別為好選、好買、好用、好賣、好服務。其中，“好選”強調的是所選即優(yōu)選，用戶在選擇中集·陜汽一體化產品時，不用擔心牽引車頭與掛的匹配度，可以直接牽引車頭與掛一起購買。因為經過中集與陜汽的技術部門深度聯(lián)合研發(fā)，牽引車頭掛一體化產品是頭與掛匹配度最高的產品。

“好買”強調的是頭掛一體化產品的高性價比，在三好發(fā)展中心的銷售價格，由全國市場統(tǒng)一定價，用戶不用擔心買貴了的問題。此外，“好買”還體現(xiàn)一站式快速交付方面，不管是在經銷商還是三好發(fā)展中心，牽引車頭與掛進行一體式交付，不會像傳統(tǒng)模式里牽引車頭買了還要等掛車到位，或者買了掛車之后還要等牽引車頭。

“好用”是由于頭掛一體化產品，牽引車頭與掛匹配度高，再加上高品質加持，用戶在運輸過程中省心省力?！半m然目前的頭掛一體化產品處于一體化1.0階段，但它實現(xiàn)的不只是一體化外觀，還包括車輛自重方面的優(yōu)化，及頭掛間隙的配比優(yōu)化處理等，從而能夠保證車主在使用過程中達到性能優(yōu)勢的最佳?！?/p>

“好賣”在于中集和陜汽制造的高質量和高標準賦予一體化產品的高產品價值，從而可以在不需要時，可以賣出比在外面隨意搭配頭與掛的二手車產品更高的價格。

“好服務”從服務網絡方面體現(xiàn)，中集和陜汽從今年年初開始就對雙方的服務網絡不斷地融合，目前能夠同時服務陜汽牽引車和中集掛車的服務點超過1500家，全國服務人員有超過2萬人。

也就是說，中集·陜汽一體化產品可以為用戶解決選車難、用車難、服務難等一系列的痛點，從而為用戶創(chuàng)造更大的價值，并推動專用車行業(yè)技術的升級和發(fā)展。

加快一體化產品落地  2.0產品將在陜汽商務年會發(fā)布

眾所周知，中集·陜汽“三好”產品包括多個細分市場車型，其中，“好頭牽好掛”指的是半掛車的一體化，“好馬配好鞍”指的是自卸車和載貨車兩個細分市場車型的各自一體化，“好車配好罐”指的是罐車的一體化。

第一商用車網注意到，在本次武漢車展上，中集?陜汽“三好”全系列產品均亮相，從燃料形式來看，既有柴油，也有天然氣，還有純電動產品。據悉，接下來，中集和陜汽將在下一步工作中著力于推進雙方融合發(fā)展、加快一體化產品落地、創(chuàng)造最優(yōu)客戶價值。

在推進雙方融合發(fā)展方面，雙方企業(yè)成立協(xié)同作戰(zhàn)指揮中心，聯(lián)合全國12家“三好發(fā)展中心”，通過人員和渠道融合，發(fā)揮協(xié)作優(yōu)勢，加大產品、服務、技術、金融、后市場等方面的投入，實現(xiàn)市場融合和突破。

在加快一體化產品落地方面，雙方最大程度發(fā)揮陜汽重卡技術、品牌和渠道等方面實力，及中集全球化高端制造體系等方面優(yōu)勢，打造行業(yè)領先的一體化產品。中集與陜汽一體化集成的2.0產品發(fā)布后，必將再次引領行業(yè)技術潮流。

在創(chuàng)造最優(yōu)客戶價值方面，雙方企業(yè)將把“好選、好買、好用、好賣、好服務”的“五好”營銷理念，全面推向市場。通過為客戶提供更專業(yè)、更優(yōu)質、更多元的一體化、一站式服務，讓客戶選車、用車無憂。

據熊偉透露，即將在11月28日舉行的陜汽重卡2024商務年會上，雙方將隆重推出中集·陜汽的一體化2.0產品。相比1.0產品，2.0產品的一體化體現(xiàn)在中集與陜汽一體化研發(fā)的很多技術方面，除了全國首創(chuàng)，還包括主動的協(xié)同，主動聯(lián)合制動，包括一些電氣化信息的互動等。屆時，陜汽重卡展出的一體化產品數量將更多、車型更全，展車數量或達13款，并有20多項全國首發(fā)技術搭載新車發(fā)布。

結束語

武漢商用車展，向來被譽為商用車行業(yè)的“風向標”。在這樣一個集聚所有人目光的國際化舞臺上，中集和陜汽以中集·陜汽這樣的“合體”方式亮相和重磅發(fā)布引領市場潮流的一體化產品，必將推動商用車和專用車產品的技術升級與進步。在開創(chuàng)“別人無，我有”之后，中集·陜汽一體化產品加速邁向“別人無，我有且更優(yōu)”的新階段。