【第一商用車(chē)網(wǎng) 原創(chuàng)】

2月，汽車(chē)行業(yè)沉浸在迎接龍年春節(jié)的輕松氛圍中。不過(guò)，雖然新車(chē)發(fā)布、試駕會(huì)等相關(guān)活動(dòng)放緩，但新春優(yōu)惠等活動(dòng)如約而至，使得2月皮卡行業(yè)仍有不少亮點(diǎn)。

接下來(lái)請(qǐng)看第一商用車(chē)網(wǎng)的詳細(xì)解讀。

長(zhǎng)安持續(xù)領(lǐng)跑 總分同比增幅明顯

根據(jù)第一商用車(chē)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，在2024年2月的“皮卡第一影響力指數(shù)”月度排名中，前十名的皮卡品牌依次為長(zhǎng)安、長(zhǎng)城、江西五十鈴、鄭州日產(chǎn)、雷達(dá)、江鈴、江淮、福田、慶鈴和上汽大通。2月的總得分為1377分，環(huán)比1月上升3.7%，同比則上漲14.6%，增幅明顯。

盡管進(jìn)入了春節(jié)假期，但是長(zhǎng)安在2月的宣傳攻勢(shì)絲毫不減，憑借239分的高分繼續(xù)占據(jù)榜首；長(zhǎng)城、江西五十鈴和鄭州日產(chǎn)緊隨其后，且分差較??；雷達(dá)排名第五，其得分也與身后的品牌拉開(kāi)了一定的差距；江鈴、江淮、福田分列第六、七、八名，分差僅16分；慶鈴、上汽大通位列第九、十名。

如果說(shuō)去年12月和今年1月的奪冠是巧合，那么連續(xù)三個(gè)月力壓行業(yè)領(lǐng)頭羊長(zhǎng)城獲得“皮卡第一影響力指數(shù)”第一足以說(shuō)明，長(zhǎng)安已經(jīng)建立起了較高的關(guān)注度與品牌自信；長(zhǎng)城、江西五十鈴、鄭州日產(chǎn)對(duì)于第二名的爭(zhēng)奪依舊十分激烈；從過(guò)去幾個(gè)月的表現(xiàn)來(lái)看，雷達(dá)似乎已經(jīng)坐穩(wěn)了前五的位置，再次表明新能源皮卡擁有廣闊的市場(chǎng)空間。

此外，春節(jié)假期對(duì)于皮卡品牌而言，并不是一個(gè)推進(jìn)品牌形象建設(shè)的良機(jī)，期間不少品牌發(fā)布的傳播內(nèi)容以“刷存在感”為主，這也間接拉高的2月的總得分。

集體開(kāi)啟新春特惠

2月，不少皮卡品牌相繼推出了新春特惠活動(dòng)，通過(guò)最直白的方式讓利于用戶(hù)。

長(zhǎng)城在2月推出了長(zhǎng)城炮全家族新春購(gòu)車(chē)季，當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)越野炮，尊享限時(shí)優(yōu)惠10000元、置換補(bǔ)貼10000元、金融貼息36期0息等鉅惠福利；購(gòu)買(mǎi)乘用炮、商用炮、金剛炮，尊享限時(shí)優(yōu)惠1000元抵6000元、置換補(bǔ)貼5000元、金融貼息24期0息等超值優(yōu)惠。此外，長(zhǎng)城炮官方抖音直播間也帶來(lái)“在線(xiàn)觀(guān)看直播抽福袋”活動(dòng)，新春購(gòu)車(chē)金最高達(dá)2000元，誠(chéng)意十足。

江西五十鈴在2月也推出了豐厚的新春優(yōu)惠活動(dòng)。即日起至4月30日，江西五十鈴全新瑞邁推出“5000元現(xiàn)金立減+2000元置換補(bǔ)貼”的“龍年行運(yùn)大禮包”，至高可享7000元優(yōu)惠，最低只需8.28萬(wàn)元就可購(gòu)置一輛全新瑞邁，為創(chuàng)富之路添磚加瓦。

2月，江淮皮卡正式推出江淮T8 PRO夜鷹，標(biāo)雙、大雙車(chē)型的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)分別為14.98萬(wàn)元、15.18萬(wàn)元。該款新品基于全新江淮T8 PRO改裝升級(jí)而來(lái)，搭載安康技術(shù)2.0CTI黃金動(dòng)力，匹配采埃孚8AT變速箱，標(biāo)配四驅(qū)系統(tǒng)，展現(xiàn)出更多可玩性和更高的性?xún)r(jià)比，稱(chēng)得上一款為普通車(chē)友圓越野夢(mèng)、改裝夢(mèng)的車(chē)型。作為一款新春佳節(jié)之際推出的新品，江淮同樣為該車(chē)推出了相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，即日起至3月31日，購(gòu)買(mǎi)江淮T8 PRO夜鷹置換補(bǔ)貼至高10000元，金融貼息至高達(dá)到8000元。

此外，慶鈴、上汽大通也推出了相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)。慶鈴五十鈴全系列皮卡購(gòu)車(chē)優(yōu)惠最高達(dá)10000元，還提供訂車(chē)禮、金融禮、優(yōu)享禮、服務(wù)禮、助工禮等禮包；上汽大通則帶來(lái)了星際皮卡2月普惠活動(dòng)，提供3年0息、終身免費(fèi)保養(yǎng)及動(dòng)力總成終身質(zhì)保、最高8000元的增換購(gòu)補(bǔ)貼等。

產(chǎn)品仍是流量密碼

除了新春優(yōu)惠這一每年春節(jié)期間的“保留活動(dòng)”，一些品牌也試圖圍繞產(chǎn)品來(lái)提升話(huà)題度。其中，表現(xiàn)最吸睛的當(dāng)屬長(zhǎng)安。

2024年2月“皮卡第一影響力指數(shù)”大事件統(tǒng)計(jì)

2月，長(zhǎng)安皮卡憑借新品長(zhǎng)安獵手“霸屏”抖音熱榜。對(duì)比近30天的平均值，“長(zhǎng)安獵手”的抖音關(guān)鍵詞增長(zhǎng)超4.6倍，搜索指數(shù)增長(zhǎng)超4倍；皮卡新世代抖音小程序近30天活躍用戶(hù)超17萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)474.39%，新增用戶(hù)環(huán)比增長(zhǎng)697.15%。

第一商用車(chē)網(wǎng)認(rèn)為，產(chǎn)品是長(zhǎng)安能夠獲得超高關(guān)注度的核心因素。作為全球首款超級(jí)增程皮卡，長(zhǎng)安獵手可謂是創(chuàng)造了新的皮卡品類(lèi)，通過(guò)產(chǎn)品實(shí)力與持續(xù)傳播最終實(shí)現(xiàn)了破圈，不僅贏(yíng)得了超高人氣、為品牌建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為3月長(zhǎng)安獵手的正式上市鋪平了道路。

在2月同樣表現(xiàn)亮眼的還有雷達(dá)。2月29日，由中國(guó)政府信息采購(gòu)網(wǎng)（報(bào)）主辦的第19屆政府采購(gòu)集采大會(huì)上，雷達(dá)RD6贏(yíng)得“2023年度政府采購(gòu)新能源皮卡銷(xiāo)量冠軍”，這一獎(jiǎng)項(xiàng)充分展現(xiàn)了政府部門(mén)對(duì)雷達(dá)RD6卓越品質(zhì)和性能的信賴(lài)與認(rèn)可。據(jù)了解，雷達(dá)已向國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)石化等眾多行業(yè)客戶(hù)交付了定制化產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于市政維護(hù)、行政執(zhí)法、高速養(yǎng)護(hù)、航空保障、港口運(yùn)維等諸多行業(yè)領(lǐng)域場(chǎng)景。此外，2月26日，雷達(dá)首款四驅(qū)產(chǎn)品“雷達(dá)地平線(xiàn)”命名公布，并計(jì)劃于二季度正式上市，該車(chē)上市后將進(jìn)一步拓展多元場(chǎng)景應(yīng)用，滿(mǎn)足政府部門(mén)、行業(yè)客戶(hù)以及個(gè)人用戶(hù)對(duì)皮卡的更高要求。

結(jié)語(yǔ)

總體來(lái)看，2月皮卡市場(chǎng)相對(duì)平穩(wěn)，傳播話(huà)題不痛不癢。隨著節(jié)后的全面復(fù)工，皮卡行業(yè)或?qū)⒄接瓉?lái)銷(xiāo)售旺季。3月，皮卡市場(chǎng)將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？各品牌又將帶來(lái)哪些優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)案例？讓我們一同期待。